С давних времен люди используют ритуальные позы, которые символизируют отношение превосходства — подчинения. Упасть на колени — значит признать по отношению к себе полную зависимость от того, кто над тобой выше. А человек, который стоит с поднятой головой и расправленными плечами, всем своим видом демонстрирует полную независимость, уверенность в себе и в своих силах, полное владение данной ситуацией. Между этими полюсами обычно лежит широкий спектр поз, которые мы бессознательно принимаем согласно ситуации и стиля общения.
Лидером в группе обычно тот, кто сидит, зачастую откинувшись на спинку стула, или сложив руки за головой и т.д.. Чтобы подчеркнуть значимость своих слов, они нередко слегка наклоняются вперед. У таких людей обычно широкие плавные движения, которые свидетельствуют о привычную уверенность и чувство преимущества.
Осанка и поза сильно подчеркивают людей, которые чувствуют свою незначимость, могут сидеть, ссутулившись, сжав пальцы или скрестив руки на груди, словно желая стать незаметными.
Существует и много других вариантов и нюансов этих поз, которые о многом могут сказать наблюдательному человеку. В процессе общения имеет значение и положение ног, направление ступней, поза сидя, даже походка человека (в своей практической работе используют ФБР и аналогичные структуры).
Обувь, помада, очки, одежда, аксессуары тоже соответственно характеризуют своего хозяина. Как сказал 3. Фрейд: «Ни один смертный не в состоянии скрыть тайны. Если губы молчат, то говорят его пальцы».